Wie du als E-Commerce Unternehmen Produktvideos erfolgreich planst, erstellst und anwendest
🚀 Produktvideos sind das neue Schwarz im Online-Marketing - und wir verraten dir, warum. Kleine und mittelgroße E-Commerce-Unternehmen stehen vor einer Reihe von Herausforderungen: Umsatzplateaus, unterdurchschnittliche Conversion-Raten, zu hohe Kosten für Werbekampagnen und ein stagnierendes Google-Ranking. Die gute Nachricht? Produktvideos können helfen.
Die folgenden Learnings wirst du aus diesem Blogbeitrag mitnehmen können:
✅ Produktvideos können deine Sales hochpushen, doch es gibt kein universelles Videoformat für Produktvideos. Die Auswahl sollte auf Zielgruppe, Produkt und Marketingziele zugeschnitten sein.
✅ Planung ist King: Erfolgreiche Produktvideos erfordern eine sorgfältige Planung, klare Ziele und die Identifizierung der Zielgruppe.
✅ Kontinuierliche Messung des Erfolgs mit Key Performance Indicators (KPIs) und Analysen ist unverzichtbar, um Verbesserungen vorzunehmen.
✅ Vergiss teure Blockbuster-Werbespots, sondern starte mit kostengünstigen Formaten, um die Vorlieben deiner Zielgruppe zu verstehen und deine Videosprache zu finden. Auch hier gilt: Konstanz trumpft Production Value!
✅ Produktvideos sind nicht nur für Verkäufe, sondern auch für langfristige Kundenbindung und Nachfragegenerierung wichtig. Authentizität und Vertrauen sind das Non plus Ultra.
✅ Sei bereit, deine Videostrategie jederzeit überdenken und anpassen zu müssen - der erste Schritt mag schwer sein, aber die Ernte einer gut durchdachten Videomarketingstrategie wird sehr reich ausfallen.
Was dich in diesem Blogartikel zum Thema 'Produktvideo' erwartet:
Produktvideo und Künstliche Intelligenz (KI)
1. Vorteile von Produktvideos
Wir wissen, dass ein Bild mehr sagt als tausend Worte, aber was, wenn wir dir sagen, dass ein Video mehr als tausend Bilder erzählen kann? Produktvideos sind nicht nur der neueste Trend, sondern auch ein Game-Changer für kleine und mittelgroße E-Commerce-Unternehmen. Lass uns einen Blick darauf werfen, warum Produktvideos unschlagbare Vorteile bieten:
📌 Mehr Sales und Checkouts:
Produktvideos bringen deine Produkte zum Leben. Kunden können sehen, wie sie in der realen Welt funktionieren. Dieses visuelle Erlebnis schafft Vertrauen und Begeisterung, was zu mehr Verkäufen führt. Verkaufen wird zum Erlebnis, nicht nur beim Checkout.
📌 Höhere Conversions und weniger Zweifel:
Ein Produktvideo erklärt mehr als jede Produktbeschreibung. Kunden können das Produkt in Aktion sehen, Funktionen verstehen und entscheiden schneller, ob es zu ihren Bedürfnissen passt. Das bedeutet höhere Conversion-Raten und weniger Kaufabbrüche oder stehengelassene Warenkörbe.
📌 Weniger Retouren und mehr Zufriedenheit:
Dank Produktvideos wissen Kunden genau, was sie bekommen. Überraschungen bei der Lieferung? Das war gestern! Transparente Einblicke in das Produkt minimieren Enttäuschungen und reduzieren Retouren. Das ist gut für die Umwelt und für dein Geschäft.
📌 Bessere Kundenbindung und Markenbekanntheit:
Ein gutes Produktvideo erzeugt nicht nur einen schnellen Verkauf. Es schafft auch eine emotionale Verbindung zwischen Kunden und Marke. Kunden erinnern sich an dein Produkt und kommen wieder, weil sie eine Geschichte damit verbinden.
📌 Längere Verweilzeit - Google sagt Danke:
Google mag es, wenn Nutzer länger auf deiner Seite bleiben. Produktvideos sorgen nicht nur für aufmerksamere Augenpaare, sondern auch für eine längere Verweildauer. Das freut nicht nur deine Kunden, sondern auch die Suchmaschinen, sodass deine Produktseiten mit höheren Platzierungen in den Suchergebnissen belohnt werden.
Produktvideos sind nicht nur ein Trend, sondern eine Investition in den Erfolg deines E-Commerce-Geschäfts. Jetzt bist du bereit, die Welt der Vorteile zu entdecken, die Produktvideos dir bieten können! 🎥✨
2. Produktvideos als Umsatzhebel
Produktvideos sind wie der Superheld deines E-Commerce-Abenteuers. Sie haben das Potenzial, deinen Umsatz in ungeahnte Höhen zu katapultieren. Und jetzt kommt das Aber:
⚠️ Vorsicht vor Mythen ⚠️
Trotz hartnäckiger Mythen ist nicht jedes virale Video ein automatischer Umsatzbooster. So mancher viraler Hit ging leider als zufälliges One-Hit-Wonder in die Videoannalen ein und die dahinter stehenden Marken konnten an den Erfolg nie mehr anknüpfen und verpassten es, eine nachhaltige, gesunde Videostrategie zu entwickeln.
🚀 Potenziale erkennen, Stolpersteine meiden 🏆
Produktvideos sind nicht nur schön anzusehen, sondern ein hocheffektives Marketingwerkzeug. Sie können den Umsatz steigern, aber wie ein Hammer, der nicht sägen kann, sind Produktvideos kein Allheilmittel, sondern sie müssen strategisch eingesetzt werden. Klare Ziele und eine durchdachte Planung sind der Schlüssel zum Erfolg.
3. Was sind Produktvideos?
Produktvideos schön und gut, aber was verbirgt sich eigentlich hinter diesem Begriff? Lass uns direkt eintauchen und die verschiedenen Arten und Formate des Produktvideo-Versums kennenlernen:
Definition von Produktvideo:
Ein Produktvideo ist mehr als nur bewegte Bilder. Es ist eine maßgeschneiderte Inszenierung deines Produkts, die es in Aktion zeigt, um potenzielle Kunden zu beeindrucken und zu überzeugen. Kurz gesagt, es ist ein visuelles Verkaufstalent.
Arten und Formate von Produktvideos:
Produktvideos sind so vielfältig wie deine Produkte selbst. Hier sind einige der beliebtesten Arten und Formate:
Produktdemonstrationen:
Produktdemonstrationen sind die Meister der Präsentation. Hier steht das Produkt im Rampenlicht, und seine Funktionen werden in Aktion gezeigt. Dieses Format eignet sich besonders für komplexe Produkte, da es den Nutzern einen klaren Einblick in die Anwendung und Vorteile bietet. Denke daran, die Demonstration einfach und leicht verständlich zu gestalten, um die Aufmerksamkeit zu behalten.
Werbevideos:
Werbevideos sind die Magier des Marketings. Sie nehmen dein Produkt und verwandeln es in ein Erlebnis. Mit ansprechender Inszenierung, Musik und einer klaren Botschaft wecken sie das Interesse deiner Zielgruppe. Denke daran, dass Werbevideos nicht nur verkaufen, sondern auch Emotionen wecken sollen. Ein gelungenes Werbevideo bleibt im Gedächtnis und hinterlässt einen bleibenden Eindruck, ganz zu schweigen von einem vollen Warenkorb 😘
Produktreview-Videos:
Produktreview-Videos sind die ehrlichen Kritiker in der Welt der Produktvideos. Hier wird dein Produkt von echten Kunden auf Herz und Nieren geprüft. Authentizität ist der Schlüssel, und positive, aber auch konstruktive Kritik kann das Vertrauen in dein Produkt stärken. Denke daran, dass diese Videos nicht nur von Influencern erstellt werden können – Kunden können genauso überzeugend sein.
Unboxing-Videos:
Unboxing-Videos sind wie virtuelles Geschenkeauspacken. Sie erzeugen Vorfreude und Neugier, während der Kunde sieht, was ihn erwartet. Hier geht es nicht nur um das Produkt selbst, sondern auch um das Erlebnis des Auspackens. Authentizität ist der Schlüssel, also lass deine Produkte in ihrer ganzen Pracht erstrahlen und gib deinen Kunden das Gefühl, dabei zu sein, wenn das Paket geöffnet wird.
Montagevideos:
Montagevideos sind die Baupläne für den Erfolg deiner Kunden. Sie bieten klare Anleitungen zur korrekten Nutzung und Installation deiner Produkte. Dieses Format ist besonders hilfreich bei komplexeren Produkten, bei denen eine visuelle Anleitung effektiver ist als geschriebene Texte. Achte darauf, die Montageschritte deutlich und leicht nachvollziehbar zu präsentieren, um Frustrationen bei deinen Kunden zu vermeiden.
How-To-Videos:
How-To-Videos sind Ritter in glänzender Rüstung für deine Kunden. Sie bieten klare Anleitungen und Schritt-für-Schritt-Erklärungen, wie man ein Produkt richtig verwendet. Dieses Format hilft nicht nur, Unsicherheiten zu beseitigen, sondern stärkt auch die Bindung, indem es einen Mehrwert für den Kunden schafft. Achte darauf, dass die Anleitungen einfach und präzise sind, um die beste Wirkung zu erzielen.
Animierte Erklärvideos:
Animierte Erklärvideos sind die Geschichtenerzähler in der Welt der Produktvideos. Sie eignen sich besonders für komplexe technische Produkte, Apps, Software und Dienstleistungen. Durch Animationen werden abstrakte Konzepte verständlich und ansprechend dargestellt. Hier kommt es auf eine klare, eingängige Visualisierung an, um die Mehrwerte effektiv zu vermitteln und die Einstiegshemmungen bei Kunden abzubauen.
Lifestyle-Videos:
Lifestyle-Videos sind die Stars auf dem roten Teppich deiner Produkte. Sie setzen dein Produkt in Szene und zeigen, wie es in den Alltag deiner Kunden passt. Dieses Format spielt mit Emotionen und vermittelt ein Lebensgefühl. Achte darauf, dass die Inszenierung authentisch wirkt und einen Mehrwert für die Lebenswelt deiner Zielgruppe schafft. Lifestyle-Videos verkaufen nicht nur ein Produkt, sondern auch eine Lebensweise.
Jedes Format hat seine eigenen Stärken und eignet sich für unterschiedliche Zwecke. Doch das Wichtigste: Es gibt kein "One-Size-Fits-All" - das perfekte Produktvideo hängt von der Art deines Produkts und deiner Zielgruppe ab. Also, welche Bühne bereiten wir für dein Produktvideo? 🎬
4. Was ist das beste Produktvideo?
Jetzt, da wir die verschiedenen Videoformate kennen, stellt sich die Frage: Gibt es das perfekte Produktvideo? Die Antwort ist: Das perfekte Video gibt es genauso wie die perfekte Kartoffel, nämlich leider nicht. Die Wirkung eines Videos hängt stark von der Planung und Ausführung ab. Lass uns genauer betrachten, warum das perfekte Produktvideo eine Illusion ist und worauf es wirklich ankommt:
Videoformate unterscheiden sich in ihrer Wirkung und Performance:
Jedes Videoformat hat seine Stärken, aber auch seine Grenzen. Produktdemonstrationen können die Funktionen hervorragend zeigen, während Unboxing-Videos die Vorfreude steigern. Das beste Produktvideo hängt von deinem Produkt und den Zielen deiner Kampagne ab. Ein Videoformat, das für ein Produkt fantastisch funktioniert, kann für andere weniger geeignet sein. Kurz gesagt: Das perfekte Produktvideo gibt es nicht.
Hitchcock sagte einmal, dass das Geheimnis eines guten Films genau drei Dinge sind: ein gutes Drehbuch, ein gutes Drehbuch und ein gutes Drehbuch! Bei Produktvideos ist es ähnlich. Ein hoch performantes Produktvideo entsteht nicht zufällig, sondern durch die richtige Planung.
5. Ein Produktvideo planen
Jetzt wird es konkret. Bevor die Kamera rollt und die Scheinwerfer angehen, müssen wir die Grundlagen legen. Die Planung eines Produktvideos ist der Schlüssel zu seinem Erfolg. Hier erfährst du, wie du dein Produktvideo in die richtige Richtung lenkst:
5.1 Produktvideo Budget berechnen
Du stehst vor der Herausforderung, das Budget für dein Produktvideo festzulegen? Keine Sorge, wir bringen Licht ins Dunkel. Schauen wir uns an, was es mit Begriffen wie CPAs und anderen Fachtermini auf sich hat:
Budget abhängig von Nischen-spezifischen CPAs:
CPA steht für "Cost per Action" und gibt an, wie viel es im Rahmen einer Werbekampagne kostet, eine bestimmte Aktion zu erzielen, zum Beispiel einen Klick oder einen Verkauf. Wenn du in einer speziellen Nische arbeitest, lohnt es sich, Benchmarks für CPAs zu studieren. Diese Benchmarks zeigen dir, welche Kosten in deiner Branche als normal gelten. Ein Verständnis dieser Werte hilft dir, realistische Erwartungen für dein Budget zu entwickeln.
Die aktuellen Benchmarks findest du hier:
An dieser Stelle ein kleines Kalkulationsbeispiel für den Wert eines Produktvideos, unabgängig von dessen Klickkosten:
Sagen wir, dass auf deinen Produktseiten 2% der Besucher dein Produkt kaufen und du einen Monatsumsatz von 1.000 € generierst. Von der Nutzung eines guten Produktvideos kann man eine Erhöhung der Conversions um 0,5 bis 3% erwarten. Gehen wir einfach vom baren Minimum aus und sagen, dass sich deine Conversions um 0,5% auf insgesamt 2,5% erhöhen. Für den Umsatz bedeutet dies eine Zunahme um 25%, sodass du durch das Produktvideo monatlich 250 € mehr erwirtschaftest. In 10 Monaten wären es 2.500 € und in 2 Jahren wären es 6.000 €. Wie viel wäre dir ein solches Produktvideo wert und wie viel dürfte es maximal kosten, um sich in deinem individuellen Fall zu rentieren?
Budget abhängig von den erwarteten Effekten:
Jetzt geht es darum, die Ziele deines Produktvideos klar zu definieren. Möchtest du den Umsatz steigern, die Conversion-Raten erhöhen oder neue Leads generieren? Je nachdem, welchen Effekt du erzielen möchtest, musst du unterschiedliche Aspekte in deiner Planung berücksichtigen. Wenn dein Hauptziel beispielsweise darin besteht, direkte Verkäufe zu schaffen, solltest du sicherstellen, dass dein Budget ausreicht, um die erforderlichen Maßnahmen zu ergreifen.
Budget abhängig vom Lifetime-Wert eines Kunden:
Hier geht es um Langfristigkeit. Der "Lifetime-Wert eines Kunden" bezieht sich darauf, wie viel ein Kunde im Durchschnitt während seiner gesamten Geschäftsbeziehung mit dir ausgibt. Wenn dein Produktvideo dazu beiträgt, Kunden langfristig zu binden, indem es Vertrauen aufbaut oder eine starke Markenbindung schafft, kann dies höhere Kosten rechtfertigen. Denke daran, dass Kunden, die überzeugt sind und langfristig bleiben, über die Zeit hinweg mehr Umsatz generieren.
Wie du siehst, gilt bei der Kostenfrage ganz eindeutig: Es kommt darauf an! Jede Produktkategorie und jedes Unternehmen haben unterschiedliche Anforderungen. Setze realistische Erwartungen und plane entsprechend.
5.2 Produktvideo Inhalt und Zielgruppe festlegen:
Dein Produktvideo erreicht seine Bestform, wenn es drei wichtige Treffer landet:
Das richtige Publikum erreichen:
Definiere deine Buyer Persona genau. Wo arbeiten sie? Wie alt sind sie? Welche Lebensereignisse durchlaufen sie? Diese Informationen helfen, die richtigen Botschaften und Kanäle zu wählen.
Den richtigen Inhalt zeigen:
Überlege genau, wie dein Produkt akute Probleme deiner Zielgruppe löst. Welche Mehrwerte bietet es? Begrenze dich auf drei bis fünf wichtige Punkte pro Video, um die Aufmerksamkeit zu behalten.
Im richtigen Kanal ausspielen:
Nicht alle Kanäle sind gleich. Finde heraus, wo sich deine Zielkunden aufhalten und wähle die Plattformen entsprechend aus. Dein Produkt sollte dort präsentiert werden, wo es auf positive Resonanz stößt.
Indem du diese drei Treffer landest, maximierst du die Performance deines Produktvideos. Es geht nicht nur darum, gesehen zu werden, sondern die richtigen Augen auf dein Produkt zu lenken! 🎯✨
6. Produktvideo erstellen
Jetzt wird es Zeit, die Kameras zu zücken und dein Produktvideo zum Leben zu erwecken. Aber Halt! Bevor du den roten Aufnahmeknopf drückst, lass uns die entscheidenden Schritte betrachten, um ein beeindruckendes Produktvideo zu erstellen:
Storytelling und Aufbau:
Überlege dir, wie du die Eigenschaften und Vorteile deines Produkts in eine ansprechende Erzählung einbetten kannst. In der Planungsphase kannst du sogar ein Moodboard oder Storyboard erstellen (lassen), um die visuelle Reise zu skizzieren. Für verschiedene Videoformate gelten unterschiedliche Regeln im Aufbau und in der Erzählkonvention:
Werbevideos
Werbevideos müssen sofort fesseln und überzeugen. Der Aufbau ist prägnant und auf den Punkt:
👉 Einleitung:
Starte mit einem visuell ansprechenden Auftakt, der die Aufmerksamkeit innerhalb der ersten Sekunden gewinnt. Hier zählt der erste Eindruck.
👉 Kernbotschaft sofort präsentieren:
Bringe die wichtigste Botschaft oder den Top-Mehrwert des Produkts in den ersten 5 Sekunden. Vermeide lange Einleitungen und komme direkt zur Sache.
👉 Hook setzen:
Nach der Kernbotschaft folgt ein Hook, d.h. eine Neugierde weckende Information, welche die Zuschauer dazu motiviert, das Video bis zum Ende anzusehen. Dies kann eine besondere Aktion, ein Angebot oder ein exklusiver Vorteil sein.
👉 Präsentation der Mehrwerte:
Zeige im Anschluss zwei bis maximal vier weitere, hoch relevante Mehrwerte des Produkts. Diese sollten kurz und prägnant präsentiert werden, um das Interesse aufrechtzuerhalten.
👉 Call to Action am Ende:
Beende das Video mit einem klaren, kurzgefassten Call to Action. Dein Publikum sollte genau wissen, was als Nächstes zu tun ist.
Produktdemonstrationen
Produktdemonstrationen sind der Weg, um die Funktionalität und Anwendung des Produkts zu zeigen. Hier ist Klarheit entscheidend:
👉 Einleitung:
Starte mit einer klaren Vorstellung des Produkts und erkläre kurz, warum diese Demonstration wichtig ist. Wecke das Interesse deiner Zuschauer.
👉 Klare Schritt-für-Schritt-Demonstration:
Führe die Zuschauer durch den Prozess der Produktnutzung. Gehe schrittweise vor, um eine klare und verständliche Demonstration zu bieten.
👉 Wichtige Features hervorheben:
Während der Demonstration betone die wichtigsten Features des Produkts. Konzentriere dich darauf, wie diese Funktionen dem Benutzer einen Mehrwert bieten.
👉 Keine überflüssigen Informationen:
Halte die Demonstration so klar wie möglich. Vermeide übermäßige Informationen, die die Zuschauer überfordern könnten. Jeder Schritt sollte leicht nachvollziehbar sein.
👉 Call to Action:
Schließe die Demonstration mit einem klaren Call to Action ab. Sage den Zuschauern, was sie als nächstes tun sollen, ob es ein Kauf, eine Anmeldung oder eine weitere Information ist.
Unboxing-Videos
Unboxing-Videos sind die virtuelle Version des Geschenkeauspackens. Hier geht es darum, dem Zuschauer das Gefühl zu geben, das Produkt selbst auszupacken. Der Aufbau ist simpel und effektiv:
👉 Einleitung:
Starte mit einer kurzen Begrüßung und erkläre, welches Produkt du auspacken wirst. Setze die Erwartungen und wecke die Neugierde.
👉 Das Auspacken:
Der Hauptteil des Videos besteht natürlich aus dem eigentlichen Auspacken. Gehe dabei ruhig vor, erkläre, was du entdeckst, und teile deine ersten Eindrücke. Authentizität steht im Mittelpunkt.
👉 Beschreibung und Bewertung:
Nach dem Auspacken folgt eine detaillierte Beschreibung der Produkteigenschaften. Teile deine Meinung und Bewertung. Sei ehrlich über Vor- und Nachteile. Hier entsteht Vertrauen.
👉 Call to Action:
Schließe das Video mit einem klaren Call to Action ab. Frage die Zuschauer nach ihrer Meinung, ob sie ähnliche Produkte besitzen oder was sie sich als Nächstes wünschen. Das fördert die Interaktion.
Produkt-Reviews
Produktreview-Videos sind die Meinungsmacher. Der Fokus liegt auf einer authentischen Präsentation des Produkts durch einen Produkttester oder -vertreter:
👉 Einleitung:
Starte mit einer kurzen Vorstellung des Produkts und erkläre, warum du es bewertest. Deine Glaubwürdigkeit als Reviewer ist entscheidend.
👉 Vorstellung des Produkts:
Präsentiere das Produkt ausführlich. Zeige es in Aktion, gehe auf wichtige Merkmale ein und erkläre, wie es funktioniert.
👉 Eigene Meinung:
Teile deine Meinung ehrlich und transparent. Betone, was dir besonders gefällt, aber sei auch offen für Kritikpunkte. Authentizität und Ehrlichkeit gewinnen das Vertrauen der Zuschauer.
👉 Vergleiche und Alternativen:
Erwäge, das bewertete Produkt mit ähnlichen auf dem Markt zu vergleichen. Biete den Zuschauern zusätzliche Informationen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.
👉 Abschluss und Empfehlung:
Schließe mit einer Zusammenfassung deiner Bewertung und einer klaren Empfehlung ab. Ein offenes Feedback für Diskussionen in den Kommentaren kann die Interaktion fördern.
How-To-Videos
How-to-Videos sind die Anleitungsprofis. Hier steht die klare Vermittlung von Wissen im Vordergrund:
👉 Einleitung:
Starte mit einer klaren Ankündigung, was die Zuschauer lernen werden. Wecke das Interesse und mache deutlich, warum dein How-to-Video wertvoll ist.
👉 Schritt-für-Schritt-Anleitung:
Führe die Zuschauer durch den Prozess. Erkläre jeden Schritt in einfachen und verständlichen Worten. Nutze visuelle Hilfsmittel wie Grafiken oder Animationen, um die Anleitung zu unterstützen.
👉 Tipps und Tricks:
Teile zusätzliche Tipps und Tricks, um den Zuschauern das Verständnis zu erleichtern und den Lerneffekt zu maximieren.
👉 Praxisanwendung:
Zeige, wie das Gelernte in der Praxis angewendet wird. Das vermittelt den Zuschauern ein Gefühl der Selbstwirksamkeit.
👉Abschluss und Handlungsaufforderung:
Schließe mit einer Zusammenfassung ab und fordere die Zuschauer dazu auf, das Gelernte selbst auszuprobieren. Ein motivierender Abschluss kann die Zuschauer dazu ermutigen, aktiv zu werden.
Animierte Erklärvideos
Animierte Erklärvideos setzen auf visuelle Präzision und klare Darstellungen. Der Aufbau folgt einem strukturierten Muster:
👉 Einleitung:
Starte mit einer prägnanten Einleitung, die das Hauptthema des Videos einführt. Nutze ansprechende Animationen, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen.
👉 Problemstellung:
Stelle das Problem oder den Bedarf dar, den das Produkt löst. Nutze Animationen, um komplizierte Konzepte zu vereinfachen.
👉 Lösung präsentieren:
Zeige, wie das Produkt die identifizierten Probleme löst. Verwende klare Animationen und Infografiken, um den Prozess anschaulich zu machen.
👉 Funktionsweise erklären:
Erläutere die Funktionen und Merkmale des Produkts. Hier bieten sich Animationen an, um komplexe Abläufe verständlich zu machen.
👉 Call to Action:
Schließe mit einem klaren Handlungsaufforderung ab. Möchtest du, dass die Zuschauer mehr erfahren oder das Produkt kaufen? Lenke sie mit einer klaren Aufforderung in die gewünschte Richtung.
Lifestyle-Videos
Lifestyle-Videos transportieren ein Gefühl, eine Stimmung und den Lifestyle, den dein Produkt verkörpert. Der Aufbau orientiert sich an der Schaffung einer emotionalen Verbindung:
👉 Stimmung setzen:
Beginne mit visuellen Elementen, die die gewünschte Stimmung und den Lifestyle repräsentieren. Nutze Musik, Overlays, schöne Übergänge und visuelle Effekte im ausgewogenen, zweckdienlichen Maße (An diejenigen, die immer alle Effekte des Movie Makers anwenden: Bitte hört auf!)
👉 Produktintegration:
Integriere dein Produkt nahtlos in den Lifestyle. Zeige, wie es in den Alltag passt und das Leben der Zuschauer bereichern kann.
👉 Storytelling:
Erzähle eine Geschichte, die den Lifestyle rund um das Produkt illustriert. Verwende emotionale Elemente, um eine tiefere Verbindung herzustellen.
👉 Authentizität bewahren:
Sei authentisch und vermeide Überinszenierung. Die Zuschauer sollen sich mit der dargestellten Lebensweise identifizieren können.
👉 Call to Action:
Schließe mit einem sanften Call to Action ab. Lade die Zuschauer dazu ein, ihren eigenen Lifestyle mit deinem Produkt zu bereichern.
Jedes dieser Videoformate hat seine eigene Magie, und der kreative Einsatz dieser Strukturen kann den Erfolg deines Produktvideos maßgeblich beeinflussen. 🎥✨
Dreharbeiten und Videobearbeitung
Die Dreharbeiten, der Schnitt und die Bearbeitung eines Produktvideos sind entscheidend für dessen Qualität und Wirkung. Hier sind einige Tipps und Herausforderungen, die dir begegnen könnten:
Dreharbeiten:
Herausforderungen: Lichtverhältnisse, Hintergrundgeräusche und die Auswahl des richtigen Settings können während der Dreharbeiten sehr tricky sein. Zugleich wird hochwertige Aufnamehetechnik wie Kameras und Mikrofone immer preiswerter, sodass der Kauf eines Basis-Equipments oft keine Frage von Budget mehr ist, sondern von Zeit - Zeit, die benötigt wird, um sich mit der Materie außeinanderzusetzen und den Filmamacher oder die Filmemacherin in dir zu wecken.
Tipps: Nutze natürliches Licht, minimiere Hintergrundgeräusche und wähle einen ansprechenden Hintergrund, der deine Marke repräsentiert. Wir müssen realistisch sein: Dein erstes Produktvideo wird sicher kein Superbowl-Werbespot. Insofern: Probiere dich aus, experimentiere und gib dir Raum für Fehler und Optimierungen.
Schnitt und Bearbeitung:
Herausforderungen: Ein reibungsloser Schnitt und eine professionelle Bearbeitung erfordern oft Zeit und Erfahrung. Auch hierbei fallen die Meister natürlich nicht vom Himmel, auch wenn heutzutage jeder Nutzer von TikTok auch Basiswissen im Schnitt mitbringt. Formate, Codecs, Farbenlehre und Audiotheorie sind nur einige Themen, die man anschauen sollte. Zum Glück gibt es YouTube mit seiner schier unbegrenzten Anzahl an Tutorials für nahezu jede Software, Kamera und jedes Mikrofon auf diesem Planeten!
Tipps: Halte das Video kurz und fokussiert. Betone die wichtigsten Produktmerkmale und füge ansprechende Übergänge ein. Besonders zu Beginn sollte weniger mehr sein: klare, einfache Schnitte und Titeleinblendungen, eine passende, angenehme und unprätenziöse Musikuntermalung. Apropos: Dubstep ist seit ein paar Jahren überholt, ehrlich.
Tools für Videoschnitt und Bearbeitung:
CapCut: Eine benutzerfreundliche, kostenfreie Browser-App für mobile Videobearbeitung.
DaVinci Resolve: Eine leistungsstarke Software für Farbkorrektur und professionelle Videobearbeitung.
Canva: Ideal für einfache Videobearbeitung und hochwertige, sowie benutzerfreundliche Bildbearbeitung.
Stockplattformen für Musik und Videomaterial:
Envato Elements: Eine umfangreiche Plattform mit Stockvideos, Musik und Grafiken.
Artlist: Bietet hochwertige Musik und Soundeffekte für deine Videos.
Ein gut bearbeitetes Produktvideo wirkt professionell und ansprechend. Die Verwendung der richtigen Tools und Ressourcen kann den Prozess erleichtern und die Qualität deiner Videos verbessern. 🎥✨
Einrichtung eines kompakten Inhouse-Videostudios
Die Entscheidung, ein kleines Inhouse-Videostudio einzurichten, bringt sowohl Vor- als auch Nachteile mit sich.
Vorteile:
Kosteneffizienz: Langfristig betrachtet kann die Einrichtung kostengünstiger sein als die fortlaufende Beauftragung externer Dienstleister.
Schnelligkeit und Flexibilität: Ein internes Studio ermöglicht es, spontan und zeitnah auf neue Anforderungen zu reagieren, ohne auf externe Ressourcen warten zu müssen.
Kontrolle über den kreativen Prozess: Du behältst die volle Kontrolle über den gesamten kreativen Prozess – von der Konzeption bis zur Bearbeitung.
Nachteile:
Anfangsinvestitionen: Die initiale Einrichtung erfordert Investitionen in Kameras, Beleuchtung, Hintergründe und Bearbeitungssoftware.
Fachkenntnisse: Die Produktion qualitativ hochwertiger Videos erfordert Kenntnisse in Videografie, Beleuchtung und Bearbeitung, was eine steile Lernkurve bedeuten kann.
Platzbedarf: Ein voll funktionsfähiges Videostudio benötigt ausreichend Platz, was in kleinen Büros oder Wohnungen eine Herausforderung darstellen kann.
Die Entscheidung hängt von den individuellen Bedürfnissen und Ressourcen deines Unternehmens ab. Bei regelmäßigem Bedarf und verfügbaren Ressourcen kann ein Inhouse-Videostudio eine lohnende Investition sein. Andernfalls könnte die Zusammenarbeit mit externen Fachleuten die effizientere Option darstellen. 🎥✨
7. Kleiner Exkurs: Produktvideo und Künstliche Intelligenz
Künstliche Intelligenz (KI) ist nicht nur ein Hype, sondern der aktuell heißeste Sch**ß in der Welt der Produktvideos. Schauen wir mal in Kürze, was es damit auf sich hat und wie es dir bei der Planung und Erstellung von Performance-ausgerichteten Produktvideos helfen könnte.
Brainstorming und Ideenfindung
Videoskript und Erzähltexte schreiben lassen
Moodboards und Storyboards erstellen lassen
Automatische Videoerstellung
Realistische Profisprecher:innen
Liste mit wichtigen KI Tools:
Textgeneriurung: OpenAI's GPT, Claude, Google's Gemini
Sprachaufnahmen: Elevenlabs, Murf, Lovo.ai
Bildgenerierung: Midjourney, Leonardo.ai, Adobe Firefly
Musikgenerierung: Beethoven.ai, Soundful.com, Musicstar.ai
KI bietet viele Chancen, erfordert aber eine klare Kontrolle
KI verspricht eine Revolution in der Videoproduktion, aber vollständige Automatisierung ist noch nicht erreicht. Die Mischung aus KI und manueller Arbeit erweist sich als Schlüssel zu den besten Ergebnissen. 🚀
8. Verbreitung und Promotion von Produktvideos
Herzlichen Glückwunsch, du hast ein beeindruckendes Produktvideo erstellt! Aber jetzt geht es darum, es vor die Augen deiner Zielgruppe zu bringen. Hier sind einige bewährte Strategien zur Verbreitung und effektiven Promotion deines Produktvideos:
Werbekampagnen schalten:
Nutze die Reichweite von bezahlten Werbekampagnen auf Plattformen wie Facebook, Instagram, TikTok, Google Ads und anderen. Hier sind einige Tipps:
Zielgerichtete Platzierung: Wähle die Plattformen, auf denen deine Zielgruppe am aktivsten ist. Eine gut platzierte Anzeige kann die Effektivität deiner Kampagne steigern.
Budgetoptimierung: Setze klare Budgetziele und überwache die Leistung deiner Anzeigen. Optimiere das Budget basierend auf den Ergebnissen, um die Effizienz zu maximieren.
Kontinuierliche Anpassung: Teste verschiedene Anzeigentypen, Zielgruppen und Budgets, und optimiere deine Kampagnen kontinuierlich auf Basis der gesammelten Daten.
A/B-Tests verwenden:
Ob ein Produktvideo ein Umsatzknaller ist, ist keine Frage des individuellen Geschmacks, sondern nur von Zahlen. Und wir verraten ein Geheimnis: Virale Videos sind eine große Ausnahme, der Großteil des Videomarketings dreht sich um Test, Test, Test, sowie Metriken, Metriken und Metriken. Denn Umsatzknaller werden nicht zufällig erschaffen, sondern sie sind das Produkt eines evolutionären Testverfahrens, wo sie sich idealerweise gegen Dutzende oder Hunderte Konkurrenten durchsetzen. Und diese drei Aspekte solltest Du bei Deinen Videovariationen verändern und testen:
Inhaltsvariationen: Teste verschiedene Inhaltsansätze, wie Storytelling, Produktanwendungen oder Kundenbewertungen, um herauszufinden, welcher Ansatz am besten funktioniert.
Längen und Formate: Experimentiere mit verschiedenen Videoformaten und Längen. Manche Zielgruppen bevorzugen kurze, prägnante Videos, während andere sich für ausführlichere Inhalte interessieren.
Call-to-Action (CTA): Ändere den Call-to-Action in deinen Videos, um zu sehen, welcher CTA die besten Reaktionen und Interaktionen generiert.
Nutzung auf eigenen Social Media Kanälen:
Baue eine organische Präsenz auf deinen Social Media Kanälen auf und integriere dort dein Produktvideo. Hier einige Tipps:
Content-Kalender erstellen: Entwickle einen Content-Kalender, um deine Social-Media-Aktivitäten zu planen. Setze klare Ziele und identifiziere relevante Zeitpunkte für das Teilen deines Produktvideos. Ein strukturierter Kalender hilft dir, konsistent und zielgerichtet zu posten.
Regelmäßiges und konstantes Posting von Content: Poste nicht nur einmal, sondern erstelle eine regelmäßige Posting-Routine. Konsistenz ist entscheidend, um deine Zielgruppe zu engagieren und deine Marke präsent zu halten. Überlege, welche anderen Inhalte du neben Produktvideos teilen kannst, um eine vielfältige Präsenz zu schaffen.
Plattform-Optimierung von Videos: Optimiere deine Videos für jede Plattform, auf der du sie teilst. Jede Social-Media-Plattform hat ihre eigenen Anforderungen und Funktionen für Videoinhalte. Passe die Formate, Untertitel und Hashtags entsprechend an, um die bestmögliche Sichtbarkeit zu erzielen.
YouTube:
YouTube ist eine Plattform, auf der Nutzer aktiv nach Inhalten suchen. Optimiere deine Videos für die YouTube-Suche:
Titeloptimierung: Wähle einen klaren und ansprechenden Titel mit relevanten Keywords für die Auffindbarkeit.
Beschreibung: Schreibe eine ausführliche Beschreibung mit relevanten Keywords, um das Verständnis und die Sichtbarkeit zu verbessern.
Tags: Nutze passende Tags, um YouTube zu helfen, den Kontext deines Videos zu verstehen und es in relevanten Suchergebnissen anzuzeigen.
Instagram:
Instagram ist visuell und auf kurze, ansprechende Inhalte ausgerichtet. Optimiere deine Videos für Instagram:
Feedpost-Nutzung: Für längere Videos bietet der Feedbeitrag eine geeignete Plattform. Nutze ihn, um tiefergehende Inhalte zu präsentieren.
Stories und Reels: Kürze Videos für die Story- und Reels-Funktionen, um eine breite Palette von Nutzern anzusprechen.
Hashtags und Untertitel: Füge relevante Hashtags hinzu und nutze Untertitel, um die Zugänglichkeit und Interaktion zu verbessern.
Facebook:
Facebook ist eine vielseitige Plattform, die verschiedene Arten von Inhalten unterstützt. In den lezten Jahren mehren sich die Stimmen, die Facebook für tot halten, doch die Nutzer:innen (35+ Jahre) sind so aktiv wie eh und je!
Native Videos: Lade Videos direkt auf Facebook hoch, anstatt externe Links zu teilen, um die organische Reichweite zu maximieren.
Interaktive Funktionen: Nutze Funktionen wie Live-Video, Umfragen oder Quiz, um die Interaktion zu fördern.
Wichtige Szenen zuerst: Beginne mit fesselnden Inhalten, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu gewinnen, da Videos automatisch abgespielt werden.
TikTok:
TikTok ist bekannt für kreative, kurze Clips. Optimiere deine Videos für TikTok:
Kürze und Kreativität: Halte Videos kurz und fokussiere dich auf kreative Elemente, um die Aufmerksamkeit der TikTok-Community zu gewinnen.
Trend-Partizipation: Nutze aktuelle Trends und Challenges, um dich in der TikTok-Gemeinschaft zu engagieren.
Hashtags und Musik: Füge trendige Hashtags hinzu und integriere ansprechende Musik, um deine Videos zu individualisieren. Achte darauf, dass du die Musik auch für kommerzielle Inhalte benutzen darfst.
Produktvideos auf Marktplätzen und Plattformen:
Integriere dein Produktvideo strategisch auf den Plattformen und Marktplätzen, wo deine Produkte verkauft werden - auf Amazon, bei Otto, Kaufland, Wayfair oder woanders. Platziere das Video prominent auf den Produktseiten und nutze bei Möglichkeit Werbevideos, um mehr qualifizierten Traffic zu deinen Produktseiten zu bringen.
Gut zu wissen: Die größten 10 Plattformen und Marktplätze für E-Commerce in Deutschland, wo Produktvideos eingebunden werden können sind:
Amazon
Otto
Zalando
eBay
About You
Wayfair
Douglas
MediaMarkt
Notebooksbilliger
Galeria Karstadt Kaufhof
Produktvideos im eigenen Online-Shop einbinden:
Produktdemos: Verwende Produktdemonstrationen, um die Funktionen und Anwendungen deiner Produkte zu präsentieren. Dies ist besonders effektiv in der Entscheidungsphase der Customer's Journey.
Unboxing-Videos: Schaffe Vorfreude und Transparenz, indem du den Auspackprozess deiner Produkte zeigst. Dies ist ideal für die Anfangsphase der Customer's Journey.
Werbevideos: Platziere Werbevideos auf den Produktseiten, um Aufmerksamkeit zu erregen und die Kundenbindung zu fördern. Dies kann während des gesamten Marketing Funnels wirksam sein.
Durch eine gezielte Einbindung verschiedener Videoformate über den gesamten Marketing Funnel kannst du potenzielle Kunden ansprechen, sie informieren und letztendlich zu Käufen führen. Jedes Videoformat erfüllt dabei eine spezifische Rolle in der Customer's Journey und trägt so dazu bei, die Conversion-Raten zu steigern und die Kundenbindung zu stärken. 🌟🛍️
Produktvideos im Newsletter und E-Mails:
Sende gezielte E-Mails, die auf dein Produktvideo abzielen. Nutze personalisierte Ansprachen und füge klare Call-to-Action-Elemente hinzu. Es gibt bereits diverse Tools, die es ermöglichen, Videos in E-Mails einzubinden, z. B. Vimeo oder Mailchimp.
Tools und Software für Distribution von Videocontent:
Erkunde verschiedene Tools und Softwarelösungen, die die Verteilung deines Videocontents unterstützen können. Lasse dich von diesen zwei Bestenlisten inspirieren:
9. Messung des Erfolgs von Produktvideos
Dein Produktvideo ist online, aber wie kannst du sicherstellen, dass es seinen vollen Impact entfaltet? Die Messung des Erfolgs ist entscheidend, um zu verstehen, wie gut dein Video performt und welche Anpassungen vorgenommen werden können. Hier sind einige Schritte zur effektiven Erfolgsmessung:
Wichtige Produktvideo Kennzahlen = Key Performance Indicators
Views (Videoaufrufe):
Die Anzahl der Aufrufe gibt Aufschluss darüber, wie oft dein Produktvideo angesehen wurde. Ein hoher View-Zähler deutet auf eine gute Sichtbarkeit hin, während niedrige Zahlen darauf hindeuten können, dass Anpassungen an der Verbreitungsstrategie nötig sind.
Shares:
Die Anzahl der geteilten Videos ist ein Indikator für die Viralität und den Shareability-Faktor deiner Inhalte. Ein höherer Share-Wert bedeutet, dass dein Video von Zuschauern als teilenswert empfunden wird, was die Reichweite erheblich vergrößern kann.
Conversion Rate:
Die Conversion Rate misst, wie viele Zuschauer nach dem Ansehen deines Videos eine gewünschte Aktion durchführen, z. B. einen Kauf tätigen. Eine hohe Conversion Rate zeigt an, dass das Video effektiv ist und die Zuschauer dazu motiviert, in Aktion zu treten.
Click-Through Rate (CTR):
Die CTR gibt an, wie viele Zuschauer nach dem Ansehen auf einen darin enthaltenen Link oder Call-to-Action (CTA) geklickt haben. Eine hohe CTR zeigt an, dass das Video die Zuschauer zum weiteren Engagement ermutigt.
Average View Duration (Durchschnittliche Betrachtungsdauer):
Die durchschnittliche Ansehdauer zeigt, wie viel Zeit die Zuschauer mit deinem Video verbringen. Ein hoher Durchschnittswert deutet auf eine hohe Beteiligung und Interesse hin.
Retention Rate:
Die Retention Rate misst, wie viele Zuschauer bis zum Ende des Videos bleiben. Eine hohe Retention Rate zeigt an, dass dein Video die Aufmerksamkeit der Zuschauer über die gesamte Dauer behält.
Engagement:
Berücksichtige Likes, Kommentare und Shares auf Social Media-Plattformen. So erhältst du Einblicke in die soziale Resonanz und Interaktion deiner Zielgruppe.
Return on Investment (ROI):
Der ROI gibt an, wie effektiv deine Investition in die Produktion und Verbreitung des Produktvideos ist. Dies ist entscheidend, um sicherzustellen, dass deine Ressourcen optimal genutzt werden.
Kostenfreie Tools zur Leistungsmessung:
Amazon Seller Central (für Amazon-Seller)
Meta Analytics für Facebook & Instagram
Optimierung aufgrund von Leistungsdaten:
Anpassung von Inhalten:
Wenn bestimmte Abschnitte deines Videos besonders gut oder weniger gut abschneiden, passe den Inhalt entsprechend an.
Optimierung von Werbekampagnen:
Bei bezahlten Werbekampagnen teste verschiedene Varianten und optimiere basierend auf den KPIs, um die Effizienz zu steigern.
Zielgruppenoptimierung:
Analysiere, welche Zielgruppen besonders positiv auf dein Video reagieren, und passe deine Marketingstrategie an. Es kann vorkommen, dass du ganz neue Zielgruppensegmente entdeckst, die du vorher nicht im Fokus hattest.
Die Messung des Erfolgs ist ein kontinuierlicher Prozess. Indem du die Leistung deines Produktvideos überwachst und optimierst, kannst du sicherstellen, dass es stets relevant und wirkungsvoll bleibt. 📊✨
10. Wichtige, aber oft übersehene Aspekte
Bei der Erstellung von Produktvideos gibt es mehr zu beachten als nur die offensichtlichen Aspekte. Hier sind einige oft übersehene, aber entscheidende Punkte, die einen großen Einfluss auf die Qualität und Wirksamkeit deiner Videos haben können:
Nutzungsrechte und Lizenzen:
Achte darauf, die Grenzen des genutzten Video- und Audiomaterials zu verstehen. Verwende nur lizenzfreie Musik, Grafiken und Videomaterialien, um wiederkehrende Lizenzabgaben zu vermeiden.
Einbindung von Kundenbewertungen und -meinungen:
Integriere Kundenbewertungen und -meinungen in deine Produktvideos. Authentische Erfahrungen können das Vertrauen der Zuschauer stärken und die Glaubwürdigkeit deiner Marke steigern.
Barrierefreiheit berücksichtigen:
Denke an die Zugänglichkeit deiner Videos für alle Zuschauer. Untertitel und Audiodeskriptionen können dazu beitragen, dass dein Video auch von Menschen mit verschiedenen Bedürfnissen vollständig wahrgenommen wird.
Konsistenz im Markenauftritt:
Stelle sicher, dass deine Produktvideos im Einklang mit dem Gesamtauftritt deiner Marke stehen. Konsistenz in Bezug auf Stil, Farben und Ton kann dazu beitragen, eine starke Markenidentität zu schaffen.
Datenanalyse für kontinuierliche Verbesserung:
Setze auf kontinuierliche Datenanalyse. Verwende Tools, um die Leistung deiner Videos zu messen und leite daraus Optimierungen ab. Die Bereitschaft zur Anpassung basierend auf den Daten ist entscheidend.
Formatbeschränkungen beachten:
Plattformen haben oft Längenbeschränkungen und andere, spezifische Formatanforderungen an Videos. Halte dich an diese Richtlinien, um sicherzustellen, dass deine Videos auf allen Plattformen optimal präsentiert werden.
Indem du diese oft übersehenen Aspekte berücksichtigst, kannst du sicherstellen, dass deine Produktvideos nicht nur kreativ und ansprechend sind, sondern auch alle relevanten Anforderungen und Erwartungen erfüllen. 🌐🎬
11. Die Learnings in Kürze
Die Welt des Videomarketings ist dynamisch und voller Chancen, insbesondere wenn es um Produktvideos geht. Nachdem wir durch die verschiedenen Schritte der Erstellung, Planung, Produktion und Verbreitung gegangen sind, sind hier die Schlüsselerkenntnisse und Motivationen, die du im Hinterkopf behalten solltest:
🎥 Vielfalt der Videoformate:
Es gibt keine Einheitslösung für Produktvideos. Die Auswahl des richtigen Formats hängt stark von deiner Zielgruppe, deinem Produkt und den Marketingzielen ab.
📝 Planung ist entscheidend:
Ein erfolgreiches Produktvideo erfordert nicht nur Kreativität, sondern auch eine sorgfältige Planung. Definiere klare Ziele, Zielgruppen und den gewünschten Effekt.
📊 Messung und Anpassung:
Die kontinuierliche Messung des Erfolgs ist unerlässlich. Nutze KPIs, Tools und Analysen, um die Leistung deiner Videos zu verstehen und Verbesserungen vorzunehmen.
🔄 Versuche und Tests:
Beginne nicht mit einem teuren Produktvideo, sondern mit mehreren günstigeren. Plane ein Budget für Tests und Experimente ein, um die Präferenzen deiner Zielgruppe zu verstehen und deine Videosprache zu finden. An Try and Fail kommt man hier nicht vorbei, aber solange du es in dein Videoprojekt einkalkulierst, stehst du immer auf der sicheren Seite.
🤝 Kundenbindung und Vertrauen:
Produktvideos sind nicht nur Verkaufsinstrumente, sondern auch Bausteine für langfristige Kundenbindung. Authentizität und Vertrauen sind Schlüsselkomponenten für eine erfolgreiche Markenbeziehung.
🔄 Kontinuierliche Optimierung:
Der Videomarkt verändert sich ständig. Sei bereit, dich anzupassen und deine Strategien zu optimieren. Der erste Schritt mag schwer sein, aber die Belohnungen für eine gut durchdachte Videomarketingstrategie sind immens.
Mit diesen Erkenntnissen und der Motivation, mutig in die Welt der Produktvideos einzutreten, bist du bestens gerüstet, um deine Marke zum Strahlen zu bringen und deine Produkte auf innovative Weise zu präsentieren. 🌟🎥
12. Häufig gestellte Fragen (F.A.Q.):
Warum sollten kleine und mittelständische E-Commerce Unternehmen in Produktvideos investieren?
Produktvideos bieten eine visuelle Möglichkeit, Produkte vorzustellen, was das Vertrauen der Kunden stärkt und die Konversionsraten erhöht. Besonders für Online-Händler ist dies entscheidend, um sich von der Konkurrenz abzuheben und das Online-Shopping-Erlebnis zu verbessern.